Recruteur ou agent de talent ?

Vous avez dû remarquer un nouvel intitulé de poste fleurir sur Linkedin depuis quelques années : après avoir été recruteur, puis Talent Acquisition Manager (oh yeah 🍔), certains recruteurs sont maintenant.. agents de talent 🕶 (ou coach de talents).
Nouveau buzzword ou vraie tendance ? On décrypte ça pour vous.

Qu’est ce qu’un agent de talents ?

Dans le monde classique du recrutement, le client (pour les cabinets de recrutement) ou le métier (pour les recruteurs internes) commencent par ouvrir un poste. Le recruteur va ensuite trouver le bon profil pour ce poste.

L’agent de talent va renverser la pratique. Par analogie avec le monde du sport ⚽, le recruteur va rencontrer des profils pour comprendre leurs attentes et les conseiller sur les jobs possibles. A ce stade, l'agent n'a pas forcément de poste en stock. Par contre, c'est là qu'il peut dégainer la carte :

'Quoi 😳 ? Vous avez un salaire de xk€ ? Mais vous savez que la moyenne pour votre poste est de x+y k€ ? Si ça vous intéresse, je peux vous trouver un poste à x+2y k€'.

C'est souvent après des semaines voire mois de discussion que l'agent va mettre en relation le candidat avec le ou les bons postes pour qu’il fasse son choix : à court terme, à moyen terme ou à (très) long terme. Bref, l’agent part du profil et va ensuite trouver les postes.

Le recruteur est mort, vive l’agent ?

Est-ce nouveau ? Mettons les pieds dans le plat : non, en soi, le job d’agents de talent n’est pas vraiment nouveau ! Chez Huntool, nous voyons beaucoup de recruteurs qui accompagnent leurs candidats dans la durée, avec des points de suivi réguliers (grâce à un ATS bien renseigné 😇), des rencontres pour faire mûrir. Le placement arrivera des mois voire des années plus tard. Ces recruteurs ont donc bien un rôle de coach dont le rôle est de faire faire émerger un projet professionnel. Pourtant, ils se définissent comme des recruteurs ‘à l’ancienne’ (ou des chasseurs de têtes) et n’ont pas changé leur intitulé Linkedin depuis des années.

Il y a donc des recruteurs qui sont en soi des agents, mais également des agents qui sont des recruteurs "classiques" (qui partent du besoin) et ont trouvé un nouveau mot un peu sexy pour Linkedin.

Coach, agent, où va s'arrêter la course aux titres Linkedin ?

Du coup, c’est du marketing ?

Non. Le concept d’agent de talent permet de mettre un mot sur une certaine façon de faire du recrutement. Dans le contexte de recrutement ultra-pénurique post Covid (notamment pour les métiers techniques), cela permet de secouer un peu l’écosystème et de mettre les projecteurs sur une expérience candidate. Certains candidats en sont arrivés à fuir les recruteurs à force de se faire contacter par des robots (mal) paramétrés sur Linkedin. Alors qu'un agent de carrière, rien à voir 😛 !

Bilan : un retour aux fondamentaux

Dans tous les cas, il est rare qu'un bon recrutement se fasse sans comprendre en détail les motivations de son candidat. Dans un contexte où les candidats sont moins nombreux que les postes, autant appeler cette phase coaching pour la rendre plus attrayante !

Bon sourcing !