Comment recruter sur Linkedin en 8 étapes

13 fev 2017

Pour être efficace, sourcer sur Linkedin doit être considéré comme un process clair où chaque étape doit être optimisée. Avant de consacrer un article à chacune de ces étapes, voici la vue d'ensemble :

  • 1 - Faites-vous beaux

    L’intérêt de Linkedin est de donner un visage à la mise en relation, soignez votre profil (photo, résumé, expérience).

  • 2 - Affinez vos filtres

    Appliquez les bons filtres et apprenez à vérifier en moins de 3s si le profil est dans votre cible.

  • 3 - Commencez par une demande de contact

    Commencez par une demande de mise en relation plutôt qu’envoyer un inmail tout de suite :

    • - Vous élargissez votre réseau, ce qui vous permet de trouver plus de profils
    • - C'est peu invasif
    • - Vous gardez vos inmails
  • 4 - L'inmail

    Un bon inmail fait 5 lignes.

    • - Une introduction personnalisée qui explique pourquoi vous lui envoyez un mail. Montrez que vous ne faites pas du mailing de masse.
    • - Un court descriptif, vendeur, de votre boite.
    • - Proposition de call pour en parler plus en détail.
  • 5 - Relancez

    Un message de rappel court et sympa au bout de 3 jours permet de de gagner jusqu'à 50% de taux de conversion en plus...

  • 6 - Le call

    15 min max, le premier call sert à créer du désir et à caler un premier rendez-vous ASAP. Sauf cas particulier et beaucoup d'expérience, il est très difficile de se faire une idée par téléphone, abandonnez cette idée.

  • 7 - Le premier rendez-vous

    Pour résumer cette étape, c'est un rendez-vous commercial, avec tout ce que ça implique : écoute plus que pitch, savoir quand dire non, creuser dans les motivations de la personne en face de vous....

  • 8 - OK

    Signez vite, il n'y a aucun intérêt à laisser trainer. Si votre nouvel employé n'arrive pas tout de suite, maintenez le contact car 'loin des yeux, loin du coeur'.


2 étapes bonus ...



  • KO

    On ne gagne pas à tous les coups. Pro tip : votre candidat a probablement du réseau qui pourrait vous intéresser...

  • Vivier

    Votre objectif est de n'avoir aucun candidat dans cette catégorie, ce sont les candidats "au cas où"... Dans la pratique du recrutement, tous les chasseurs ont quand même cette catégorie fourre-tout. Au moins, pour ne pas oublier ces contacts « vivier », mettez un rappel Huntool (6 mois par exemple).

Bonne chasse :)


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